B2B růstová strategie
Většina B2B firem neroste pomalu kvůli produktu. Roste pomalu, protože neví, co je brzdí. Propojíme váš marketing s obchodem do systému, který generuje kvalifikované poptávky a měřitelně zvyšuje tržby.
Jenže 70 % rozhodnutí padne dřív, než se o vás zákazník vůbec dozví. ↓
Co nevidíte
Zákaznická cesta začíná bez vás. A často bez vás i končí. Takhle vypadá rozhodování vašeho budoucího klienta v roce 2026.
Googlí, ptá se AI asistenta, čte články.
ChatGPT sestaví shortlist 5–6 firem za 30 vteřin.
Tým vybírá 2–3 finalisty. Vy o tom nevíte.
Ale už má „rozhodnuto".
nákupní cesty proběhne ještě dřív, než se vůbec dozvíte, že zákazník existuje. To je B2B Dark Zone. Tam se hraje o shortlist. A shortlist rozhoduje, ne nabídka.
Proč to nefunguje
AI zkrátila B2B zákaznickou cestu, zneviditelnila rozhodovací fázi a zvýšila nároky na přesnost. Výsledek? Tři příznaky, které se objevují vždy.
ChatGPT prochází weby, připravuje výběr dodavatelů, generuje otázky do tendru. Nestačí být vidět — je potřeba být správně pochopen.
V 7 z 10 případů je to důkaz špatného obchodního systému. Problém není v počtu leadů — problém je v tom, co se s nimi děje potom.
Poptávky? Konverze? Předání z marketingu obchodu? Retence? Pokud neznáte odpověď, nemáte byznys pod kontrolou — jen soubor aktivit.
Tohle se neřeší víc obsahem. Řeší se tím, co děláme jinak. ↓
Jak to měníme
AI Growth Engine je vlajková platforma — productized systém pro CEO a CSO, kterým došlo, že consulting není operating system. Vedle ní řeším konkrétní úzká hrdla v obchodu — audit, pilot, retainer, podle toho, kde tlačí.
Productized platforma pro CEO a CSO B2B firem. Vaše obchodní data, naše automatizace a měsíční advisory — propojené do jednoho běžícího systému. Tři standardní reporty, n8n workflows, integrace na Pipedrive, Raynet nebo Excel. Žádné ad-hoc dashboardy, žádný PowerPoint.
Tři standardní reporty
Vedle platformy řešíme i jednotlivá úzká hrdla
Systém pro generování kvalifikovaných B2B poptávek. Od definice ideálního zákazníka přes kanály a obsah po předání obchodu a měření výsledků.
Odhalím, kde přesně ztrácíte zákazníky — včetně fází, kde AI asistenti sestavují shortlist bez vašeho vědomí.
Obchod říká „nekvalitní leady", marketing říká „obchod je ignoruje". Propojím obě strany: společná definice leadu, předávací SLA, response-time KPI.
Nastavení Pipedrive jako centrálního nástroje obchodu. Pipeline design, automatizace, integrace s marketingem a reporting.
Realita trhu
zakázek vyhraje firma, která byla na shortlistu už od začátku zákazníkova hledání — ne ta, která se přidala později.
Zdroj: Forrester & Gartner
Růst není o tom přidat.
Je to o tom přestat ztrácet.
Když se to pohne
Firma generovala 60 leadů měsíčně. Obchodníci tvrdili, že potřebují alespoň 100. Podívali jsme se dovnitř.
leadů nikdo nekontaktoval do 48 hodin
nemělo přiřazeného obchodníka
follow-up sekvencí v CRM
Nepotřebovali víc leadů.
Potřebovali přestat plýtvat těmi, které už měli.
Metoda, ne kampaň
Nejdřív zjistím, která fáze zákaznické cesty je hlavní brzdou růstu. Pak společně odstraníme úzké hrdlo — strukturovaně, s jasnými výstupy a měřitelným dopadem.
Kde unikají peníze a co brzdí růst. Poptávky? Konverze? Předání z MQL na SQL? Retence? Projdu zákaznickou cestu, marketing, obchod i data a najdu hlavní brzdu.
Komu prodáváte, proč kupují a co je přesvědčí. Ostrá segmentace a value proposition, kterou zákazník — i jeho AI asistent — pochopí za 5 sekund.
Prioritizace největších pák podle KPI dopadu a ROI, ne podle pocitu. Konkrétní roadmapa s milníky — od akvizice přes konverzi po retenci.
Kampaně, landing pages, lead magnety, CRM automatizace a reporting. Měříme response time, MQL→SQL konverzi, pipeline value. Škálujeme to, co funguje.
Co už běží
Ne slide deck, ne „doporučujeme nástroj X". Reálně postavené věci, které běží u klientů a šetří dny práce každý týden.
Reporting layer AGE
Reportingová vrstva AI Growth Engine. Per-tenant data, vlastní doména, magic-link auth. Aktuálně běží pro klienta ADF — stejný stack, který dostává každý AGE klient.
Workflow
Od webového formuláře po obohacený CRM zápis za 30 vteřin. n8n orchestrace, Lusha enrichment, Slack notifikace.
Autonomní operace
Sales enablement, report generation, lead qualification. Běží samy, integrované s CRM a Slackem. Jeden agent = jedna role.
Tohle je vrstva, kterou u klasických consultingových agentur nedostanete. U nás dostanete strategii — a systém, který ji spustí.
Pro insidery
Playbooky, šablony a frameworky, které používáme u klientů. První díly vyjdou v Q3 2026. Zájemci dostanou early access dřív, než to půjde na web.
Čísla, která zůstala
Data z reálných B2B projektů. Obchodní čísla, která rozhodují o tom, jestli firma roste, nebo stagnuje.
průměrný nárůst kvalifikovaných leadů v prvních 6 měsících
zkrácení sales cycle lepší kvalifikací a předáním leadů
B2B projektů — strojírenství, IT, profesionální služby
Spolupracoval jsem mimo jiné s
Kdo za tím stojí
Přes 10 let pomáhám B2B firmám růst. Pracoval jsem napříč obory — od strojírenství přes IT po profesionální služby. Přináším osvědčené principy z jednoho odvětví do druhého.
Neřeším jen marketing ani jen obchod. Řeším celý systém — od prvního touchpointu po podpis smlouvy a opakovaný nákup. AI používám pragmaticky, tam kde zrychluje testování, zlepšuje targeting a šetří čas týmu.
Nejdražší lead je ten, se kterým nikdo nepracuje.
Váš další krok
Nezávazná diagnostika online. Podíváme se na vaši situaci, pojmenujeme největší příležitost a řeknu vám, jestli a jak vám můžu pomoct.
Bez závazků · Online přes Google Meet · Odpovídám do 24 hodin